星期五, 七月 19, 2019
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独家视频专访:联想陈绍鹏谈新兴市场布局(3)

对。一开始是有一点点意外,然而由于咱们这些人是脚踏实地生长起来的,你经由阿谁苦的环境,以是你即刻认为这个没有甚么
,开始的时候从来都是如许的。以是我依然很礼貌耐心的跟产物经理讲为何
要和联想配合。就跟我当时去广东,一个一个代理商,我去大的人家都不理我,然后从夫妻妻子店谈起。在俄罗斯咱们见的都是大代理,然而是它很底层的员工,是从如许的情景开始。今天你再看看俄罗斯六个季度以后
,市场份额从不到一个点涨到8.3个点。从前的一个季度年近年增长3.5的市场份额,年近年增长在从前的六个季度都是百分之两三百、三四百、四五百的速度去生长的。情境很相似、起点很相似,然而今天咱们在这些市场取得了突破堪比昔时的中国,甚至有些地方还超过了中国。

祁争晖 [主持人]

对新兴市场来讲
,应该是有100多个国度和地域。

陈绍鹏 [贵客]

150多个国度和地域。

祁争晖 [主持人]

然后对这些市场拓展会有一些不合1的侧重吗?它是不是基于不合1的原则?包孕您个人的阅历?这100个国度,可能天天早上起来的时候不知道自己身在何处,是怎样样调配如许的精力呢?

陈绍鹏 [贵客]

我刚管理新兴市场的时候认为确实很复杂,160个国度,尤其它的特点是出格伟大的国度很少,大部分都是个头差不多的,这给我出了一个很大的难题。坦率的说,今天我好像变成一个地理学家一样,全球大概有152个国度和地域,我比拟有值得开发的重大价值的是39个,这39个里面我又选出前20位作为我的重点开发对象。在这前20位里面咱们又分前10位和后10位,在这前10位里面中国固然
是第一,然后接下来是印度、俄罗斯、印度尼西亚,这四个是前三名和前四名,以是你就会认为更容易了。比方印度它有12亿生齿,它整个国度有十分复杂的言语环境,基础设施也跟中国很不一样,文化固然
也十分不一样。俄罗斯它生齿是咱们的十分之一,有一亿两千万生齿,它的地理面积是咱们的两倍,人均具有
面积差不多是咱们的20倍,然后它的PC市场差不多一年有1000万台。印度尼西亚有两亿四千万生齿,有1000多个岛屿,它有十分丰富的自然资源,然而这1000多个岛屿有出格多的当地言语,然后你怎样开发这个市场。下一个级别大概是八九千万生齿的国度,比方像菲律宾、泰国,比方像土耳其有7400万生齿,波兰有3900万生齿。这些货色对我来讲
更加重要,咱们基本把它分红前40名的国度,然后前20的国度,然后前10的国度,前3的,如许把它分红种别去做优先级的排序,去看甚么
样的汇报我要获得,我用甚么
样的战略、甚么
样的投资。 从别的一个维度咱们去分辩,等于依照它的市场生长阶段去分辩,比方像印尼,比方像中东,比方像土耳其和非洲这几个市场它的生长阶段接近,所谓接近等于它绝大部分客户都是年轻客户,是第一次具有
电脑,而且业态和生长模式跟中国的过程看起来很相似,有良多货色你能够直接的照搬从前。然后剩下的一类市场是它业态的生长和竞争和产业的生长更偏成熟经济体一些,比方像俄罗斯的市场,比方像东欧的市场,比方像一些东盟的市场,它由于全球的信息流动在互联网的推动下知识分享很快,没有甚么
货色能够永久
的保证领先,这些地方的市场和业态生长到了一个相当的阶段,可能更多的是大卖场、大型连锁销售体系主导的业态和市场,良多大城市的客户也已经是更新换代为主了。而咱们叫初级别的市场不是出格多的生齿,不是出格有潜力的市场,以是咱们又把它分红两大类去开发。分红如许两个大的维度去看市场,把它优先级排出来去做,你会发觉绝对比拟容易和清晰。

祁争晖 [主持人]

在产物方面呢?是不是具有着不合1的市场对联想各系列的产物会有需求或者认知度,您能介绍一下产物的情况吗?

陈绍鹏 [贵客]

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